“第二杯一元”下沉市场念好生意经
《2020新式茶饮白皮书》显示,截至2020年底,中国茶饮市场总规模达4420亿元,其中新式茶饮市场规模突破1000亿元,每年有数十亿资金冲入新式茶饮赛道。从2015年到2020年,短短五年间中国茶饮市场的零售规模翻了近9倍,行业快速发展也带来了无序竞争。
新式茶饮门店在一、二线城市的扩张出现瓶颈,伴随着城镇化的快速发展、生活消费的普遍升级,当前以及未来可预见的时期内,下沉市场将会具有巨大的增长空间。面对这种情况,冰淳茶饮率先把发展目光放到下沉乡镇市场。
“小镇青年”有着个性化的消费观念以及时尚化的消费标签,也更注重产品的性价比。为迎合小镇青年的消费需求,冰淳茶饮推出全场饮品第二杯1元的定价策略,吸引粉丝无数。
“省钱又好喝,最佳选择”“这个品牌最近很火呀,在好多地方都开了分店,上次买了几杯,味道不比其他品牌差,还便宜,真的把每一杯做到物美价廉”“不错,冰淳茶饮的产品我一直在喝,桃桃芒果乌龙奶、草莓啵啵乌龙奶颜值高,口味好,第二杯一元的定价在我们这儿很吃香,性价比极高”……提到冰淳茶饮,不少消费者给出了较高的评价,冰淳茶饮的生意经也越念越好。
背负责任向前行,品牌形象再升级
告别疯狂扩展阶段,在现今时代,茶饮品牌想要屹立不倒,需要依靠品牌力,这包括品牌形象、管理水平、产品供应链等等。
从2012年第一家饮品店开业至今,9年中冰淳茶饮经历过多次品牌形象升级,以热爱为初心,今年冰淳推出全新5.0形象。
新logo和店面设计,给店铺经营者、消费者带来全新的视觉感受和体验,提高了顾客对品牌的辨识度。作为冰淳茶饮的代言人,软萌的牛小宝也招到了消费者的喜爱,相信萌萌哒的形象可以帮助大家进一步了解和认识冰淳茶饮。
形象在改变,理念不变初心不变,极具竞争力的产品价格、下沉市场的特殊定位,使得冰淳茶饮在发展中保持青春与活力,未来冰淳茶饮会继续努力,塑造适合青年人消费、加盟的茶饮店,为消费者提供极致性价比的好产品。
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